Falta de planejamento compromete sucesso da empresa

 Focar em apenas um item do plano de negócios ou até mesmo não elaborar um plano são erros comuns das pequenas empresas, afirma o consultor do Sebrae-SP, Pedro João Gonçalves. “Tem empresário que foca no consumidor, mas esquece de pensar na sua cadeia de fornecedores”, exemplifica.

Pesquisa do Sebrae-SP aponta que entre as empresas que fecharam as portas entre 2003 e 2007, 45% delas não tinham informações detalhadas sobre o número de clientes que iria atender, 30% não sabiam quantos concorrentes tinham e 28% não faziam ideia de quais seriam os seus fornecedores. “Na hora de elaborar um plano de negócios, é importante contemplar tudo: quantos clientes, concorrentes e fornecedores a empresa vai ter, se as vendas serão à vista ou prazo e toda a política que será adotada”, explica.

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Por vezes, esse planejamento pode levar meses ou até mais de um ano, como foi o caso da Autlog, empresa de logística de material promocional. “As pessoas costumam entrar em um negócio considerando o lado emocional, e não o racional. Mas antes de investir em algo é importante pesquisar”, diz o fundador da empresa, Flávio Augusto Filho.

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