18 de dezembro de 2018 | 15h34
Quais atividades precisam ser feitas pelas empresas que irão participar de feiras de negócios?
Por Alexandre Giraldi Moreira, consultor do Sebrae-SP
Existem feiras com propósitos diferentes. Algumas servem para exposição de marcas, produtos e/ou serviços e outras existem para fazer a venda direta para o público-alvo. O planejamento de cada participação é diferente e depende muito da estratégia da empresa expositora.
Gosto sempre de pensar com o calendário invertido, ou seja, da data que a feira irá acontecer para trás. Assim, fica mais fácil pensar em como deixar o estande pronto.
São os organizadores da feira que ditam as regras da montagem, como início e término. Por isso, as datas ficam muito na dependência dessa organização. Seguem algumas questões de fundamental importância para, depois de respondidas, garantir o sucesso na feira.
· Qual a localização do estande na feira?
· Qual é o tamanho dele?
· Quais recursos pretendo disponibilizar para a demonstração ou vendas?
· Qual estrutura de movelaria é a mais indicada para transmitir a imagem da minha empresa?
· Preciso de climatização?
· Quais empresas de montagem a feira permite? Qual é o tempo de montagem para o estande que planejamos?
· Precisamos contratar sistema tecnológico para captação de dados de potenciais clientes que tenham passado no estande?
· Precisamos de sinal de internet?
· Vamos oferecer brindes?
· Que tipo de expositor físico usaremos?
· Precisamos de funcionários extra como expositores e/ou modelos?
· Farei a venda no próprio estande?
· Como vou receber o pagamento?
· Como o cliente receberá o produto se na própria feira dependemos do estoque onde ele estará alocado?
· A equipe que vai atuar na feira está treinada e motivada?
· O uniforme vai ser o padrão (já utilizado) ou teremos um modelo exclusivo para impressionar na feira?
· Vamos precisar de panfletaria e material de apoio? Quais? Quem vai desenvolver e imprimir? Quanto tempo é necessário para preparar esse material?
É importante pensar não só no dia da feira, mas também no pós-feira. Como vou aproveitar os potenciais clientes e parceiros que circularam por lá?
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