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Gestão| 07 de outubro de 2011 | 22h 02

Falta de planejamento compromete sucesso da empresa

Ausência de plano de negócios está entre os erros mais comuns dos empresários de pequeno porte

Ligia Aguilhar, Estadão PME

André Conti/AE
André Conti/AE

 Focar em apenas um item do plano de negócios ou até mesmo não elaborar um plano são erros comuns das pequenas empresas, afirma o consultor do Sebrae-SP, Pedro João Gonçalves. “Tem empresário que foca no consumidor, mas esquece de pensar na sua cadeia de fornecedores”, exemplifica.

Pesquisa do Sebrae-SP aponta que entre as empresas que fecharam as portas entre 2003 e 2007, 45% delas não tinham informações detalhadas sobre o número de clientes que iria atender, 30% não sabiam quantos concorrentes tinham e 28% não faziam ideia de quais seriam os seus fornecedores. “Na hora de elaborar um plano de negócios, é importante contemplar tudo: quantos clientes, concorrentes e fornecedores a empresa vai ter, se as vendas serão à vista ou prazo e toda a política que será adotada”, explica.

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Por vezes, esse planejamento pode levar meses ou até mais de um ano, como foi o caso da Autlog, empresa de logística de material promocional. “As pessoas costumam entrar em um negócio considerando o lado emocional, e não o racional. Mas antes de investir em algo é importante pesquisar”, diz o fundador da empresa, Flávio Augusto Filho.

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