ESTADÃO PME » » casos de sucesso

| 05 de junho de 2012 | 10h 40

Ele ficou até sem telefone para entrar na internet

Aleksandar Mandic convenceu a mulher a emprestar uma linha telefônica para iniciar sua empresa na área

Ligia Aguilhar, Estadão PME

Marcio Fernandes/AE
Marcio Fernandes/AE
Mandic diz que o fundamental para o sucesso é formar uma boa equipe e aplicar a experiência adquirid

Se ainda hoje o mercado brasileiro de tecnologia é considerado incipiente, imagine como era investir na internet no início da década de 90? Pois foi exatamente esse o desafio enfrentado pelo empreendedor Aleksandar Mandic, hoje com 57 anos e fundador da Mandic, um dos primeiros provedores de internet do País.

A relação dele com a web começou quando o empreendedor era funcionário do departamento de eletrônica da Siemens. Na época, Mandic vislumbrou a possibilidade de criar um sistema que permitisse a troca de informações entre usuários de computadores.

::: Siga o Estadão PME nas redes sociais :::
:: Twitter ::
:: Facebook ::
:: Google + ::

“Eu não morava nos Estados Unidos, não tinha curso superior ou participava de grupos de pesquisa sobre o que seria a internet. Mas já queria arrumar um jeito de trafegar dados pela rede”, conta o empresário, que precisou convencer sua mulher a doar a linha telefônica – artigo de luxo na época - para viabilizar o negócio.

Assim nasceu a Mandic BBS (sigla de Bulletin Board System, antigo sistema de informações eletrônicas por conexões telefônicas). A iniciativa deu certo e em 1995 já contabilizava mais de 40 mil usuários, o que obrigou Mandic a abandonar a estrutura caseira da empresa.

A liberação do uso comercial da internet também exigiu que o empresário transformasse o sistema BBS para a web, criando um provedor de acesso à rede mundial de computadores. O aumento da concorrência no ramo era inevitável, por isso, Mandic optou por vender a empresa em 1999. “Quatro meses depois estourou a bolha. Se não tivesse vendido o negócio naquele momento, teria perdido meu dinheiro”, conta.

Depois dessa experiência, Mandic focou o mercado corporativo e criou o Mandic Mail.

Atuando em um segmento tão dinâmico, o empreendedor aprendeu a reinventar-se. A estratégia parece funcionar e a empresa acaba de adquirir a Tecla Internet após receber aporte de R$ 100 milhões do fundo Riverwood Capital. “Aprendi a ser otimista. Quantas vezes não me disseram que o e-mail estava morto? Hoje sei que o importante é a experiência adquirida e a equipe que você monta. A empresa pode ser adaptada.”

O que acertei
“Nunca acreditei em crise. Sempre digo para as pessoas: tire o ‘s’ da crise e crie.” Para Mandic, a dificuldade é a oportunidade de conquistar um novo mercado criando algo novo. O empresário também orgulha-se de sempre prioriza o cliente. “Para cobrar pelo e-mail, tinha que oferecer algo diferente. Escolhi dar atenção ao usuário.”

O que errei
Mandic lamenta ter perdido algumas oportunidades, como tornar grátis o seu provedor. “Nem sempre a gente consegue prever os erros. O bom é que é possível mudar.” Ele também arrepende-se das longas jornadas de trabalho. “Não vi meu filho nascer e acho que ele só me conheceu aos 12 anos. Podia ter uma vida mais tranquila.”

Uma dica
Para o empresário, não há receita pronta para um negócio dar certo. O segredo está em não ter medo e fazer acontecer. “Dia desses alguém me disse que em três anos pretendia abrir um restaurante. Eu falei para essa pessoa que ela já estava quebrada. A melhor estratégia é não gastar tempo com excesso de planejamento e ir à luta”, afirma Mandic.



Estadão PME - Links patrocinados

Anuncie aqui

Você já leu 5 textos neste mês

Continue Lendo

Cadastre-se agora ou faça seu login

É rápido e grátis

Faça o login se você já é cadastro ou assinante

Ou faça o login com o gmail

Login com Google

Sou assinante - Acesso

Para assinar, utilize o seu login e senha de assinante

Já sou cadastrado

Para acessar, utilize o seu login e senha

Utilize os mesmos login e senha já cadastrados anteriormente no Estadão

Quero criar meu login

Acesso fácil e rápido

Se você é assinante do Jornal impresso, preencha os dados abaixo e cadastre-se para criar seu login e senha

Esqueci minha senha

Acesso fácil e rápido

Quero me cadastrar

Acesso fácil e rápido

Cadastre-se já e tenha acesso total ao conteúdo do site do Estadão. Seus dados serão guardados com total segurança e sigilo

Cadastro realizado

Obrigado, você optou por aproveitar todo o nosso conteúdo

Em instantes, você receberá uma mensagem no e-mail. Clique no link fornecido e crie sua senha

Importante!

Caso você não receba o e-mail, verifique se o filtro anti-spam do seu e-mail esta ativado

Quero me cadastrar

Acesso fácil e rápido

Estamos atualizando nosso cadastro, por favor confirme os dados abaixo